plicatec business development GmbH

In erster Linie wollen wir anders sein als Sie! Wir verstehen uns dabei als integrales Bindeglied zwischen Kunden und Anbietern und schaffen für jede Seite eine jeweils eigene und unabhängige Sicht auf die andere. Unsere Sicht ist oft übergreifender, freier von Einschränkungen und reicher an Erfahrungsvielfalt.

Für unsere Kunden übernehmen wir, optional begleitet von unseren beratenden Leistungen, die Rolle eines outgesourcten Vertriebes, der dennoch nahtlos in deren Organisation integriert ist und liefern so eine Vielzahl an signifikanten Mehrwerten und Vorteilen. Unsere Rolle ist es, den Vertriebsprozess zu führen, zu gestalten, zu bewerten, jedoch auch zu verändern und zu moderieren. Dabei helfen uns einerseits die langjährigen Erfahrungen im Vertrieb mit vielfältigen anderen Lösungen an anderen Stellen beim oftmals gleichen Zielkunden.

Unsere Rolle ist es auch, frühzeitig Schwachstellen zu erkennen, diese zu beseitigen und dafür zu sorgen, dass unsere Kunden optimal und wettbewerbsfähig aufgestellt sind. Dabei streben wir immer danach, unsere eigene Sicht beizubehalten und diese optimal im Interesse unserer Kunden einzusetzen.

Für die Kunden unserer Kunden, den Zielmarkt, haben wir eine entscheidende Funktion im Prozess der Anbieter- und Lösungsbewertung. Denn für uns sind diese Auswahlprozesse Kernkompetenz und Tagesgeschäft. Wir liefern wertvolle Sichtweisen auf den Anbietermarkt, kennen häufig - neben unserem Produkt- und Lösungswissen - wertvolle Details über das Projektverhalten von Anbietern und können so erfolgsentscheidende Informationen liefern. Wir bieten dabei auch die direkte Kommunikation in den Anbieter hinein, können frühzeitig Einfluss nehmen und so dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden um nicht selten signifikante Vorteile zu erzielen.

Unsere Anbieterkenntnis und stetige Recherche erlaubt uns frühzeitig innovative und nützliche Lösungen aufzuspüren und diese schnell an die entscheidenden Stellen zu tragen. Davon profitieren beide Seiten, Zielmarkt und Anbieter.

plicatec bietet individuelle Dienstleistungen für diese Branchen an:
 

• IT-Dienstleister und Softwarehersteller
• Engineering-Dienstleister
• Ausländische Unternehmen
• Venture Capital
• Start-Ups
• High-Tech

Basis aller plicatec-Dienstleistungen bilden unsere 11 Dienstleistungs-Bausteine. Daraus gestalten wir individuell auf Ihre Wünsche und Bedürfnisse abgestimmte operative und beratende Leistungen.

Die 11 plicatec Dienstleistungs-Bausteine:
 

• Leadgenerierung
• Terminvereinbarung
• Vertriebsbegleitung
• Deal-Closing
• Zielmarkt-Qualifizierung
• Market-Response-Analyse
• Interimsvertrieb
• Go-to-Market Modelle
• Analyse Workshops
• Vertriebstraining
• Vertriebsprozessberatung