harald klein Management-Beratung

Nach ausführlichen Briefings im Kreise der Vorstandsmitglieder, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und anderer Führungskräfte haben unsere Kunden uns u.a. mit diesen Projekten im in und Ausland (D/E) beauftragt:

Maschinenbau / Investitionsgüter

• Preisverhandlungen souverän und sicher führen
• Preisanpassungen in vollem Umfang durchsetzen
• Angebotstrefferquoten signifikant steigern
• Strategisches Verkaufen im komplexen Projektgeschäft
• Wettbewerbskunden gezielt ins Visier nehmen
• Systemtisch und pro-aktiv den Markt umverteilen
• Als Führungskraft den Verantwortungsbereich professionell managen
• Führungskräfte-Workshops: Mutige Jahresplanung und konsequente Umsetzung
• Mehr Kunden durch die Macht der Rhetorik
• Teamzusammenführung nach Merger (Internationale Veranstaltung)
• Die richtigen Entscheider ermitteln
• Vom Verkäufer zum Prozessmanager
• Projektqualifikation professionalisieren
• Projektlaufzeiten verkürzen

Handel

• Als Innendienst souverän Preise am Telefon verhandeln
• Aktives Verkaufen im Innendienst
• Argumente entwickeln die unter die Haut gehen
• Besser Preise – besser Margen
• Den Markt umverteilen – beim Wettbewerb gezielt Feuer legen
• Persönlichkeitsprofile von Gesprächspartnern erkennen und Gesprächsführung darauf einstellen
• Der Niederlassungsleiter als Führungskraft
• Im Innendienst-/Außendienst-Team die Effizienz steigern
• Katalog-Einführung
• Kampagnen erfolgreich durchführen

Automotive- / Lebensmittel-Zulieferer

• Rezepte gegen Preissenkungsforderungen
• Strategie und Positionierung für Preisverhandlungen
• Pro-aktiv und nachhaltig als Zulieferer verankern
• Persönliche Verhandlungsführung
• Sicher und souverän verhandeln mit Großkunden
• Fitnessprogramm für Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern
• Umgang mit der Übermacht der Einkäufer
• Verstehen des Beschaffungs-Spiels
• Strategisches und taktisches Instrumentarium für Verhandlungen
• Beidseitige Abhängigkeiten schaffen
• Vom Getriebenen zum Mitspieler in Preisverhandlungen
• Die überzeugende Management-Präsentation

Automobil-Hersteller

• Entwicklungsbudgets auf Vorstandsebene durchsetzen

Ausrüster / Komponentenlieferanten

• Zielkundenmanagement - die richtigen Kunden richtig bearbeiten
• Lukrative Kunden herausfiltern
• Führungsinstrumente professionell einsetzen
• Nachlässe senken
• Der Innendienst als Umsatzmacher
• Trainingskonzept für Handelspartner
  -> mehr Loyalität
  -> mehr Umsatz
  -> höherwertige Produkte verkaufen
  -> bessere Kundenorientierung
• Die Messe als Durchlauferhitzer
• Verkaufen ist wie ein Krimi – die (Auf-)Lösung kommt zum Schluss
• Umsatzturbo – durch Cross-Selling alle Potenzial im Markt nutzen

Verschiedene Branchen

• Lehrgang zertifizierter Verkäufer (IHK)
• Kundentypen erkennen – typgerecht Verkaufen
• Umsatz steigern durch erfolgreiches Zusammenspiel zwischen Vertriebsinnen- und Außendienst
• Mit neuen Produkten den Wettbewerb gezielt angreifen
• International Sales-Meeting
• Impulsvorträge zu Vertriebsthemen